Marca pessoal e aquisição para empresas de serviços

Clientes que chegam já decididos.

Construímos a marca do fundador e o sistema de aquisição da tua empresa, para que os clientes certos te escolham antes da primeira chamada. Menor custo de aquisição, ciclos de venda mais curtos e menos objeções em cada reunião.

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O que muda no teu negócio

A tua reputação passa a fazer o trabalho de venda.

Quando o mercado percebe porque é que és tu, a aquisição fica mais barata, a venda mais rápida e a conversa sobre preço mais curta.

Menor custo de aquisição

Quando a procura vem da tua reputação, cada cliente novo custa menos a conquistar do que em prospeção ou anúncios.

Ciclos de venda mais curtos

O cliente chega informado. A primeira reunião serve para decidir como trabalhar contigo, não para explicar quem és.

Menos objeções nas chamadas

Preço, confiança e timing ficam respondidos antes da reunião, pelo que o cliente já viu e leu sobre ti.

01 Antes e depois

O mesmo talento. Outra forma de ser escolhido.

AntesDepois

Cada cliente novo exige prospeção, propostas e follow-ups.

Os clientes chegam por iniciativa própria, já a conhecer o teu trabalho.

A primeira reunião é gasta a explicar quem és.

A primeira reunião é gasta a decidir como trabalhar contigo.

O preço é a objeção que mais ouves.

O valor está claro antes de se falar de preço.

As decisões arrastam-se durante semanas.

O cliente chega pronto a decidir.

O crescimento depende de recomendações.

A procura vem da tua reputação, de forma previsível.

02 A nossa filosofia

Toda a gente pode copiar a tua oferta, o teu preço e as tuas palavras. Ninguém consegue copiar o que já te custou.

É por isso que a marca pessoal não é exposição. É prova. E é a prova que faz um cliente escolher-te a ti, antes de comparar preços.

Profundidade escala lucro. Volume escala receita.A regra que usamos para decidir.

Daniel Rusu a apresentar. No ecrã: Vantagem Injusta — "Vantagem injusta", sessão com fundadores

03 O método

Focus Acquisition Framework. Quatro peças, por esta ordem.

Cada peça resolve uma parte do custo de vender. Saltar uma é a razão mais comum para o resto não funcionar.

Marca

Posicionamento

Entrevistamos os teus melhores clientes para perceber porque te escolheram, e transformamos isso numa posição que o mercado percebe em segundos.

Resultado: deixas de ser comparado e passas a ser referido.

Oferta

Oferta e preço

Estruturamos promessa, preço e proposta em torno do resultado que entregas, não das horas que gastas.

Resultado: menos negociação e menos objeções sobre preço.

Conteúdo

Conteúdo do fundadorQuase todos começam aqui

Uma linha editorial que responde, antes da chamada, às perguntas que hoje te fazem durante a chamada. A tua equipa produz, nós definimos e revemos.

Resultado: clientes mais informados e ciclos de venda mais curtos.

Sistemas

Aquisição e vendas

O caminho do primeiro contacto ao contrato: página, qualificação, preparação antes da chamada e um processo de venda em duas reuniões.

Resultado: menor custo de aquisição e uma procura previsível.

04 Case study

Dos 5k aos 106k em vendas, num mês.

Rhys Menzel, fundador da CaliFlow, com mais de 2,4 milhões de seguidores. O que fizemos, passo a passo, com os números à vista.

5kvendas no mês de partida

106kvendas num só mês

4 peçasmarca, oferta, conteúdo e sistemas

Resultado real e individual. Não é promessa de resultado equivalente.

05 Como funciona

Três passos, do diagnóstico à implementação.

Diagnóstico

30 minutos

Analisamos a tua aquisição atual e mostramos onde estás a perder clientes, margem e tempo de venda. Se não fizer sentido avançar, dizemos-te o que faríamos no teu lugar.

Plano

Duas semanas

Entrevistamos os teus clientes e analisamos oferta, preços, propostas e a origem dos últimos contratos. Entregamos um plano a 90 dias.

Implementação

Seis meses

Aplicamos as quatro peças, por ordem, com a tua equipa. Acompanhamos todos os meses o custo de aquisição, o ciclo de venda e a taxa de fecho.

Daniel Rusu a falar sobre marca pessoal para uma sala — Daniel Rusu, fundador

06 Sobre nós

Uma consultora de marca pessoal e aquisição.

Trabalhamos com fundadores de empresas de serviços em Portugal e com criadores e mentores fora do país, com o mesmo objetivo: fazer da reputação do fundador o principal canal de aquisição da empresa.

Escolhemos com quem trabalhamos. Profundidade em vez de volume, porque é isso que torna um cliente difícil de substituir.

Lisboasede e encontros presenciais

Curia, 80 pessoaspalestra sobre marca pessoal

Portugal e foraclientes em vários mercados

07 Com quem trabalhamos

Escolhemos fundadores que já são bons no que fazem.

Trabalhamos melhor com quem já tem um serviço provado e quer que o mercado o reconheça.

01Lideras uma empresa de serviços e és a cara do negócio.

02Cada cliente novo vale vários milhares de euros.

03Já tens procura, mas depende de recomendações.

04Queres ser escolhido pelo valor, não pelo preço.

08 Perguntas

O que costumam perguntar antes do diagnóstico.

Como medem os resultados?

Pelo custo de aquisição, pela duração do ciclo de venda, pela taxa de fecho e pela origem de cada cliente. Revemos estes números contigo todos os meses.

A DRS Growth produz o conteúdo?

Definimos a estratégia, a linha editorial e o processo de aquisição, e revemos tudo antes de sair. A produção fica com a tua equipa ou com quem já trabalha contigo.

Em que canais temos de estar?

Onde estão os teus clientes. Concentramo-nos num canal principal e fazemo-lo bem.

Quanto tempo exige do fundador?

Duas sessões por mês e algumas respostas por escrito. A opinião e a experiência do fundador são insubstituíveis; o resto é connosco e com a tua equipa.

Quanto custa?

Depende do que o diagnóstico mostrar. Apresentamos o valor antes de qualquer compromisso.

Já trabalharam com empresas como a minha?

Os nossos resultados mais visíveis vêm de mentores, criadores e prestadores de serviços. O método é o mesmo numa empresa de serviços. No diagnóstico dizemos-te com franqueza se faz sentido.

Diagnóstico

Vamos ver onde estás a perder clientes.

Analisamos a tua aquisição atual.
Mostramos onde estás a perder margem e tempo de venda.
Se fizer sentido, apresentamos uma proposta com números.